تسويق منتجات المشروعات الصغيرة – الحلقة السادسة

الحلقة السادسة

تسويق منتجات المشروعات الصغيرة منتج ( فطر عيش الغراب و منتجات دودة الكمبوست ) كمثال

تحدثنا في الحلقة الاولى عن الهدف من الاهتمام بتسويق المشروعات الصغيرة و تحدثنا عن تغليف المنتج و في الحلقة الثانية عن ( المنتج ) وفي الحلقة الثالثة عن ( الطلب ) و ( العرض ) والمواد الاولية الصناعية

وفي الحلقة الرابعة عن ( المواد الاولية الطبيعية ) و علاقتها بنجاح مشروعنا ( انتاج الفيرمي كومبوست ) او السماد العضوي ( BLACK GOLD ) او ( سماد دودة

وفي الحلقة الخامسة تحدثنا عن الوسطاء و التجار

اليوم سنتحدث عن تحزين منتج سماد فيرمي كومبوست و تكاليف التخزين و التوزيع

توزيع سماد دودة الارض هو عبارة عن ( الحركة المادية لكمية من المنتج الى المكان المناسب ( مستهلك او مستخدم صناعي ) في الوقت المناسب مع مراعاة انشطة المنظمة من ( التخطيط و الرقابة والتوجيه )

وحيث ان منتجات مشروع دودة الكمبوست كثيرة منها :

سماد دودة الارض
شاي السماد
دود حي
دود مجفف
انزيمات الدود
دم الدود
معجون الدود
منتجات البيئة المستخرجة من انزيمات الدود
خدمات استخدام الدود في تنقية و معالجة الصرف الصحي و مخلفات المزارع و المصانع العضوية

وغيرها

فان كل هذه المنتجات تحتاج الى ( ادارة المخزون ) و اذا تاثر الاداء في احد انشطة التوزيع التي خططت لها الشركة القائمة على الانتاج والتوزيع فانه سيؤثر حتما على باقي انشطة المشروع كما سياتي لاحقا .

ويجب على المنتجين معرفة ان تكاليف التخزين قد تصل الى 50% من تكاليف انشطة التوزيع و اجمالي تكلفة التوزيع تكون ما بين 20% الى 50% من تكاليف التسويق ( حيث ان التوزيع احد انشطة المزيج التسويقي )

وهنا يجب التاكيد على منتجي الفيرمي كومبوست الاهتمام به ، ان خدمة العملاء والتي نتني غالبا بعد نشاط ( التخزين ) هي احد عناصر المزيج التسويقي و التي ترتبط ( من وجهة نظري ) ب انشطة التوزيع حيث ان وجود المنتج في مكان قريب من العميل يهيئ تكاليف نقل اقل و سرعة في توفير المنتج للعميل و خاصة ان ارتفاع درجة حرارة المنتج نتيجة النقل في الاجواء الحارة قد يؤثر سلبا على البكتريا المفيدة التي تكون ضمن مكوناته ، ولذا فيمكن تسمية منفعتين في التخزين :

منفعة مكانية وهو توافر مكان توزيع و تخزين مناسب

2. منفعه زمانيه وهي تتعلق بالتوقيت والمدة التي يحتاجها المنتج من حركته حيث المخازن الى المستهلك ، وحيث نضع خدمة العملاء فاننا نعمل على تعظيم خدمة العميل في حدود اقل تكلفة ( باعلى جودة )

ويجب معرفة طرق تخزين الفيرمي كومبوست بطرق آمنة صحيح تحافظ على المكونات الغذائية في السماد و المكونات البكترية حيث ان وضع المنتج في عبوات محكمة الاغلاق قد يؤدي الى نمو البكتريا اللاهوائية والتي قد يصبح معها السماد ضار وليس نافعا للنبات

التسويق :

اشار بعض رجال التسويق الى ان تكلفة التسويق تصل الى 50% من مما يدفعه المستهلك ثمنا للسلعه (

د . علي عبد المجيد عبده ( الاصول العلمية للتسويق ) دار النهضة العربية – القاهرة )

ولو اردنا تطبيق تلك النظرية على الفيرمي كومبوست لقياس تكلفة التسويق فاننا سنحتاد الى حصر المصروفات التي يتم انفاقها على الوظائف التسويقية للمنتج مثل ( البيع ، الاعلان ، النقل ، التخزين ، والتامين على المنتج ( وخاصة في عمليات الشحن عبر البحر و والجو )

مثال :

سعر بيع طن فيرمي كومبوست هو ( 10.000 جنيه مصري ) وان تكلفة التسويق هي ( 50% ) وان السعر الذي اشتراه به تاجر التجزئة هو ( 8000 جنيه مصري ) و السعر الذي اشتراه به تاجر الجملة ( 6000 جنيه مصري ) فما هي قيمة تكلفة التسويق الاجمالية للطن من السماد العضوي ( فيرمي كومبوست ) ؟وماهي قيمة التسويق او تكلفة التسويق لباقي انشطة التسويق ؟

اولا : تكلفة التسويق الاجمالية لطن فيرمي كومبوست = ( سعر البيع للمستهلك النهائي × نسبة تكلفة التسويق )

= 10000 × 0.50 = 5000 جنيه

ثانيا : تكلفة التسويق للمنتج ( بكسر التاء وهو الشخص الذي يقوم بانتاج السماد ) = ( سعر البيع لتاجر الجملة – تكلفة انتاج الطن من الفيرمي كومبوست )

تكلفة انتاج الطن = سعر البيع للمستهلك النهائي – تكلفة التسويق

= 10000 – 5000 = 5000 جنيه

اذا : تكلفة التسويق للمنتج ( بكسر التاء ) = 6000 – 5000 = 1000 جنيه

ثالثا : تكلفة التسويق بالنسبة لتاجر الجملة = ( سعر البيع لتاجر التجزئة – سعر شرائها من المنتج ( بكسر التاء )

= 8000 – 6000 = 2000 جنيه

رابعا : تكلفة التسويق بالنسبة لتاجر التجزئة = ( سعر البيع للمستهلك – سعر الشراء من تاجر الجملة

10000 – 8000 = 2000 جنيه

أي ان تكلفة التسويق الكلية = 1000 +2000+2000 = 5000 جنيه

الاستراتيجية التسويقية :

كثيرا ما نسمع عن ( الاستراتيجية التسويقية )

ولغير العاملين في مجال التسويق ينظر الى هذه الجملة كانها تكريبة كيميائية معقدة ( الاستراتيجية التسويقية !! ) وبعضهم لا يرغب في الخوض في تفاصيلها ولا حتى التعرف عليها لمجرد الاسم الصعب .. و السبب هو وجود كلمة ( الاستراتيجية ) و التي اعترض عليها انا شخصيا لكونها كلمة ( اعجمية ) والافضل ان نقول ( الخطط التسويقية المستقبلية ) فهي اخف وزنا و فهماً من كلمة ( الاستراتيجية )

فالخطط التسويقية المستقبلية هي بكل بساطة : ايجاد ميزة تنافسية لمنتج دودة الارض او دودة السماد و الشركة التي تنتجه او ( الفرد الذي ينتجه ) و كيف نخطط لنمو المنتج و كيف نحلل المنتجات التي تنتج عن دودة السماد ( انزيمات و بكتريا نافعه و سماد و شاي فيرمي كومبوست .. الخ ) والهدف من ذلك هو ايجاد افضل طرق للموائمة بين ( الفرص و التحديات ) و ( المميزات و العيوب ) وحتى نحدد امكانيات الشركة او الفرد ضمن اطار هذه المنتجات فقط نضيف او نتخلى عن منتج منهم ربما لا نستطيع تسويقه او انتاجه بما يتواكب او يلائم السوق

ومرفق رابط استقصاء لن نتعجل في جمع بياناته حتى نصل الى خطة تسويقية نضعها لمن لا يستطيع وضع الخطط التسويقية في تسويق منتج الفيرمي كومبوست او منتجات دودة السماد