مشروعات

الحلقة الرابعة

تسويق منتجات المشروعات الصغيرة منتج ( فطر عيش الغراب و منتجات دودة الكمبوست ) كمثال

تحدثنا في الحلقة الاولى عن الهدف من  الاهتمام بتسويق المشروعات الصغيرة و تحدثنا  عن تغليف المنتج  و في الحلقة الثانية عن ( المنتج )  وفي الحلقة الثالثة عن ( الطلب ) و ( العرض ) والمواد الاولية الصناعية

ساتحدث اليوم عن ( المواد الاولية الطبيعية ) و علاقتها بنجاح مشروعنا ( انتاج الفيرمي كومبوست ) او السماد العضوي ( BLACK GOLD  ) او ( سماد دودة الكمبوست ) .. و تعريفاتها و المنتجات الاخرى القائمة على هذا المشروع

كما اوضحنا في الحلقة السابقة ان منتجات مشروع دودة الكمبوست قائم على استخدام الموارد الطبيعية ( المخلفات الزراعية و الحيوانية ) وبالتالي هو عملية تدوير لمنتجات ( طبيعية ) او ( موارد اولية طبيعية )

لكي ينجح مشروعك الصغير ( انتاج السماد العضوي ) او ( منتجات الدود ) مثلما سياتي شرحه ، فعليك تهتم بالنقاط التالية التي تؤثر على نسبة الربح او نجاح المشروع  :

 اولا : مصادر المواد الاولية الطبيعية التي تستخدمها في مشروعك ( مصادر ثقة – عالية الجودة – رخيصة السعر )

واعني ب ( مصادر ثقة  ) أي ان البائع للمنتج او المنتجين لهذه المواد الاولية لا يستخدمون مبيدات قاتلة للحشرات فتؤذي مشروعك او يضيفون أي مواد كيماوية في عملية الحفاظ و التخزين .

عالية الجودة – أي انها تحتوي على المغذيات المطلوبة الاساسية في عملية انتاج السماد العضوي و خاصة النيتروجين و الفوسوفر والبوتاسيوم  NPK   بجانب العناصر الغذائية المفيدة للنبات والتي يتغذى عليها الدود

رخيصة السعر – فمن البديهي ان اولى خطوات الربح هو تخفيض التكاليف ، و التكاليف الاساسية في مشروعنا هو المواد الاولية الطبيعية المذكورة 

مرفق جدول يوضح مكونات بعض المواد الاولية المستخدمة في المشروع

جدول رقم ( 1 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 2) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 3 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 4 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 5 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 6 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

جدول رقم ( 7 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس

ثانيا : النقل والتخزين

هنا نقطة اود الاشارة اليه ( من وجهة نظري ) هي أن جميع منتجي السماد العضوي فيرمي كومبوست يقومون بنقل المواد الخام من مكان ( المواد الاولية من السماد البلدي ) الى مكان الانتاج دون مراعات عناصر السلامة اللازمة لعدم نقل امراض او مسببات الامراض و الحشرات الى المزرعة  

لذا ارى انه بالامكان القيام بعمليات تطهير المواد الاولية او فرزها او تقليل المخاطر في مكان التوريد ( الحظائر – المزارع –  الاسواق .. الخ )

يمكن استخدام ماكينات فرم  و افران تسخين او تبخير ( متنقلة ) لقتل الحشرات و القوارض و غيرها مما قد تنتقل الى المزرعة فتزيد من تكاليف التخلص منها بل قد تتسبب في تقليل عمليات الانتاج او تقليل جودة الانتاج

قد تنتقل العته ( وهي اكثر ما يصيب مزارع الدود ) او القوارض و النمل و السحالي و غيرهامن الحشرات و الزواحف التي تعيش على التهام الدود او افساد المنتج

 فتقليل عمليات النقل ايضا تعتمد على ( اختيار مكان المشروع ) قريب من المواد الاولية او اختيار وسيلة نقل مواد اولية تقلل من التكاليف

ثالثا : وضع المواصفات و المعايير( التنميط ) التي يجب ان التزم بها و يلتزم بها الموردون للخامات التي نستخدمها  ولكل منتج سياسة و اهداف و معايير وعليه ان يلتزم بالمعايير العالمية المثلى في المدخلات التي يستخدمها للوصول الى جودة عالية من المنتج

رابعا : ضمان استمرارية تدفق المواد الاولية

في المزارع الكبرى لانتاج السماد و خاصة التي ترتبط بعقود توريد عليها ان تضمن عملية توريد دائمة للمواد الاولية سواءا بالاتفاق مع الوسطاء ( كما ذكرنا في الحلقة الثالثة ) او بالعقود مع الموردين ( مزارع – حظائر – وسطاء –  الخ )

السلعة الجيدة تبيع نفسها

لذا ورسالة لكل مستثمر احسن جودة المنتج بجودة المدخلات من المواد الاولية التي تستخدمها

ستحصل على تسويق اسهل لمنتجات المشروعات الصغيرة