الحلقة الرابعة
تسويق منتجات المشروعات الصغيرة منتج ( فطر عيش الغراب و منتجات دودة الكمبوست ) كمثال
تحدثنا في الحلقة الاولى عن الهدف من الاهتمام بتسويق المشروعات الصغيرة و تحدثنا عن تغليف المنتج و في الحلقة الثانية عن ( المنتج ) وفي الحلقة الثالثة عن ( الطلب ) و ( العرض ) والمواد الاولية الصناعية
ساتحدث اليوم عن ( المواد الاولية الطبيعية ) و علاقتها بنجاح مشروعنا ( انتاج الفيرمي كومبوست ) او السماد العضوي ( BLACK GOLD ) او ( سماد دودة الكمبوست ) .. و تعريفاتها و المنتجات الاخرى القائمة على هذا المشروع
كما اوضحنا في الحلقة السابقة ان منتجات مشروع دودة الكمبوست قائم على استخدام الموارد الطبيعية ( المخلفات الزراعية و الحيوانية ) وبالتالي هو عملية تدوير لمنتجات ( طبيعية ) او ( موارد اولية طبيعية )
لكي ينجح مشروعك الصغير ( انتاج السماد العضوي ) او ( منتجات الدود ) مثلما سياتي شرحه ، فعليك تهتم بالنقاط التالية التي تؤثر على نسبة الربح او نجاح المشروع :
اولا : مصادر المواد الاولية الطبيعية التي تستخدمها في مشروعك ( مصادر ثقة – عالية الجودة – رخيصة السعر )
واعني ب ( مصادر ثقة ) أي ان البائع للمنتج او المنتجين لهذه المواد الاولية لا يستخدمون مبيدات قاتلة للحشرات فتؤذي مشروعك او يضيفون أي مواد كيماوية في عملية الحفاظ و التخزين .
عالية الجودة – أي انها تحتوي على المغذيات المطلوبة الاساسية في عملية انتاج السماد العضوي و خاصة النيتروجين و الفوسوفر والبوتاسيوم NPK بجانب العناصر الغذائية المفيدة للنبات والتي يتغذى عليها الدود
رخيصة السعر – فمن البديهي ان اولى خطوات الربح هو تخفيض التكاليف ، و التكاليف الاساسية في مشروعنا هو المواد الاولية الطبيعية المذكورة
مرفق جدول يوضح مكونات بعض المواد الاولية المستخدمة في المشروع
جدول رقم ( 1 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 2) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 3 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 4 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 5 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 6 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
جدول رقم ( 7 ) المصدر : عيسى محمد الدبوس
ثانيا : النقل والتخزين
هنا نقطة اود الاشارة اليه ( من وجهة نظري ) هي أن جميع منتجي السماد العضوي فيرمي كومبوست يقومون بنقل المواد الخام من مكان ( المواد الاولية من السماد البلدي ) الى مكان الانتاج دون مراعات عناصر السلامة اللازمة لعدم نقل امراض او مسببات الامراض و الحشرات الى المزرعة
لذا ارى انه بالامكان القيام بعمليات تطهير المواد الاولية او فرزها او تقليل المخاطر في مكان التوريد ( الحظائر – المزارع – الاسواق .. الخ )
يمكن استخدام ماكينات فرم و افران تسخين او تبخير ( متنقلة ) لقتل الحشرات و القوارض و غيرها مما قد تنتقل الى المزرعة فتزيد من تكاليف التخلص منها بل قد تتسبب في تقليل عمليات الانتاج او تقليل جودة الانتاج
قد تنتقل العته ( وهي اكثر ما يصيب مزارع الدود ) او القوارض و النمل و السحالي و غيرهامن الحشرات و الزواحف التي تعيش على التهام الدود او افساد المنتج
فتقليل عمليات النقل ايضا تعتمد على ( اختيار مكان المشروع ) قريب من المواد الاولية او اختيار وسيلة نقل مواد اولية تقلل من التكاليف
ثالثا : وضع المواصفات و المعايير( التنميط ) التي يجب ان التزم بها و يلتزم بها الموردون للخامات التي نستخدمها ولكل منتج سياسة و اهداف و معايير وعليه ان يلتزم بالمعايير العالمية المثلى في المدخلات التي يستخدمها للوصول الى جودة عالية من المنتج
رابعا : ضمان استمرارية تدفق المواد الاولية
في المزارع الكبرى لانتاج السماد و خاصة التي ترتبط بعقود توريد عليها ان تضمن عملية توريد دائمة للمواد الاولية سواءا بالاتفاق مع الوسطاء ( كما ذكرنا في الحلقة الثالثة ) او بالعقود مع الموردين ( مزارع – حظائر – وسطاء – الخ )
السلعة الجيدة تبيع نفسها
لذا ورسالة لكل مستثمر احسن جودة المنتج بجودة المدخلات من المواد الاولية التي تستخدمها
ستحصل على تسويق اسهل لمنتجات المشروعات الصغيرة