كيف تنجح في مبيعات BSFL وبناء الميزة التنافسية بما يساهم في تحقيق الأرباح

الميزة التنافسية هي : انشاء و الحفاظ على الأداء المتفوق في المشروع

ولكي نقوم بإنشاء الميزة التنافسية علينا ان نبدأ ب ( بناء سلسلة الأنشطة و العمليات ) في المنظمة  المنتجة لذبابة الجندي الأسود BSFL .

من المعلوم انه كلما زادت جودة المنتج زادت قيمته و كلما زادت القيمة ارتفعت هوامش الربح وهذا مما يساهم في بناء الميزة التنافسية للمنتج

ولكي نقوم ببناء الميزة التنافسية في منتجات مشروع البروتين الحيواني ( BSFL ) ذبابة الجندي الأسود .. علينا ان نقوم بتقسيم عمليات الإنتاج الى ( أنشطة أساسية و أنشطة ثانوية )

الأنشطة الأساسية :  هي الأنشطة المسؤولة عن عملية ( الإنتاج )

الأنشطة الثانوية : هي الأنشطة التي تهدف الى ( بناء صورة المنتج  )

ولتطبيق ذلك على  منتجات ذبابة الجندي الأسود يجب ان نبني ( هوية ) للمنتج  و رسالة تصل الى ( الوسيط  ) وتوعية هادفة الى ( المستهلك النهائي )

أولا : الأنشطة الأساسية

الخدمات المساندة للمشروع ( الخدمات اللوجستية )

وهي تعني تنظيم عمل الموردين  لمدخلات المشروع وهي

• يرقات الجندي الأسود Black soldier larvae

• بيض ذبابة الجندي الأسود Black soldier fly eggs

• الغذاء ( المخلفات النباتية – المخلفات الحيوانية ) المواد العضوية الأخرى

وبالتالي انتخاب اليرقات الجيدة من قبل الموردين يجب ان يكون تحت اشراف المشروع مباشرة و متخصصين ،  وكذلك ينطبق بشكل اكبر على مدخلات المشروع من ناحية :

** الاهتمام بنوعية وجودة  المدخلات و فوائدها في الإنتاج

** توقيت وصول المدخلات و طرق فرزها و تعقيمها

** حجم المدخلات بالنسبة لحجم المشروع

لذا الأفضل القيام بعملية التوريد تحت اشراف المشروع دون الاستعانة بمصادر خارجية في هذه العملية و يُخصص لذلك  من لديه الخبرة والكفاءة و الأمانة للقيام بها .

أ – العمليات

وهي الإجراءات التي تتم على المدخلات بعد وصولها وقبل و أثناء استخدامها في انتاج يرقات BSFL مما يعزز من جودة المنتج والمساهمة في بناء الصورة الجيدة له و بالتالي تعزيز الميزة التنافسية

ب – الخدمات المساندة ( الخدمات  اللوجستية ) وهي بالأولى الخدمات الخاصة بعمليات النقل و التسويق و اذا نجح المشروع في التسويق بدون وسطاء فيعني تقليل التكاليف و السيطرة على الميزة التنافسية او استخدام وسطاء ذوي مهارة و شبكة تسويقية جيدة

جـ – التسويق والمبيعات

بناء مزيج تسويقي جيد يجب ان يسبق انتاج جيد ، لذلك فان هدف التسويق الأول يجب ان يكون تحليل احتياجات العملاء ووضع الحلول لمشاكل التغذية و الإنتاج لمستخدمي يرقات ذبابة الجندي الأسود BSFL  سواءا في مزارع الأسماك او الدواجن ومن ثم نقل التحليل الى هندسة الإنتاج التي تعمل على  جودة المنتج بما يتوافق مع المستخدم

د – الخدمات

يجب التركيز على تسويق الخدمات مع المنتجات حيث ان العميل يشعر دائما  بالولاء للمُنْتًج (product )  اذا شعر انه قريب من المُنتِج (( producers  لذلك يجب ان يعمل منتجي مشروع ذبابة الجندي الأسود على الاقتراب من العميل بتسويق الخدمات له منها تحليل العيناء لمزارعه ( اسماك – دجاج – أخرى ) تقديم  خدمة نصائح التغذية من قبل متخصصين – خدمات النقل و قبول المرتجعات – خدمات  تعدد طرق الدفع – اطلاق منتجات جديدة بعد مشاركة العملاء في تحديد احتياجاتهم .

ثانيا الأنشطة الثانوية

أ – البنية التحتية

 والمقصود بها إدارة العمل ( الإدارة المالية و الفنية و الهندسية و القانونية و التسويقية و البيعية —  الخ ) 
فالإدارة الفنية يجب ان تحتوي على ( خبير تغذية متخصص في تغذية الحيوان – مهندس انتاج متخصص في انتاج الاعلاف )

الإدارة التسويقية يجب ان تستمل على خبير في صناعة و تسويق الاعلاف

والتي يجب ان يتم بناؤها بمتخصصين ذوي كفاءة و سيرة حسنة 

ب – ادارة الموارد البشرية

تعتبر القوى العاملة الملتزمة سمة أساسية في نجاح المشروع ولذلك فان اختيار افراد العمل من الفنيين و الإداريين يجب ان يكون تحت شروط مناسبة للإنتاج ومهارة تساهم في تعزيز الميزة التنافسية  ، وتعزيز ذلك بالبرامج التدريبية للعاملين محليا و دوليا ، ومشاركة الموظفين في اللقاء بالمستخدمين لمعرفة انطباعاتهم و تطلعاتهم ، تحسين بيئة العمل امر هام في  تعزيز جودة المنتج و بناء الميزة التنافسية في مشروع BSFL  الإنتاج البروتيني من ذبابة الجندي الأسود

جـ – تطوير التكنولوجيا

يمكن استخدام التكنولوجيا في عمليات الإنتاج لتحسين جودة المنتج و زيادته و تخفيض التكاليف و تقليل الأخطاء البشرية

و تختصر هذه التكنولوجيا في :

عمليات الفرز و الغسل و التعقيم للمدخلات

عمليات التغذية

• ضبط درجات الحرارة ( في مراحل الإنتاج )

• وجود معمل متخصص في المشروع لعمليات الانتخاب للبيض و اليرقات و العد و الإحصاء و تحسين جودة المنتج

• وجود منصة الكترونية وصفحات تواصل اجتماعي تعلم على تعزيز مشاركة العملاء في رفع كفاءة الإنتاج بالمساهمة بالآراء و الأفكار الجديدة وكذلك تحسين عمليات البيع و التوريد من خلال تطبيق او منصة تساهم في ذلك .

كتبه د / أنس الفقي
966555533988
INFO@INVESTMENTCREATIVE.COM